Quanto ganha um dono de franquia? Valores revelados: (Parte 2)
Olá investidores!
Para aqueles que ainda não me conhecem, segue aqui a parte 1 do meu post: (Quanto ganha um dono de franquia? Valores revelados:)
Nesse ano de 2024 minha franquia continuou prosperando e obtivemos um excelente resultado, aumentando nossa receita em 15% em comparação com o fechamento de 2023. Em contrapartida, meu ritmo de trabalho segue acelerado, e dado que já estou com certa idade (60+) acredito que algumas mudanças na maneira como toco minha empresa são necessárias.
Vou expor aqui meu planejamento de como pretendo fazer essa transformação nos próximos 3 anos para tentar sair um pouco do operacional e adotar um papel mais tático na gestão do meu negócio. Ou seja, uma tese de investimento na economia real:
Atualmente estou faturando por volta de R$ 60 mil/mês, mas cheguei no limite em termos de atendimento, muitas vezes sou obrigado a recusar clientes por falta de horário. Tenho fé de que haja demanda na minha praça para chegar próximo dos R$ 100 mil/mês caso realize um bom trabalho.
Para obter esse resultado, pretendo realizar uma mudança para um ponto maior, investir em publicidade e contratar mais funcionários. Estimo os custos dessa mudança em torno de R$ 150 a 200 mil, envolvendo principalmente reformas para entrega do ponto atual e do novo, além de gastos com contratações e marketing no geral.
Meu objetivo é chegar em uma DRE parecida com a seguinte (caso Alvo):
| Descrição | Valor mensal (R$) | Comentários |
|---|---|---|
| Faturamento | 90.000,00 | +50% caso base |
| Impostos | 11.500,00 | Anexo III SN |
| Custos variáveis e royalties | 27.500,00 | |
| Lucro bruto | 51.000,00 | Margem bruta de 56% |
| Aluguel ponto comercial | 4.500,00 | |
| Folha de pagamento | 19.000,00 | 7 funcionários + faxina |
| Diversos | 4.500,00 | |
| Pró-labore | 7.000,00 | |
| Lucro líquido | 16.000,00 | Margem líquida de 18% |
Como a vida definitivamente não é um morango, considero também os casos Bear e Bull:
| Bear (pessimista) | Alvo (desejado) | Bull (otimista) | |
|---|---|---|---|
| Faturamento | 60.000,00 | 90.000,00 | 115.000,00 |
| Lucro líquido | 5.800,00 | 16.000,00 | 27.000,00 |
Nesse momento você deve estar se perguntando:
"Mas OP, se em 2023 você já ganhava R$ 23 mil/mês entre pró-labore e lucro líquido, porque cargas d'água vai investir R$ 200 mil em um novo ponto e dobrar o número de funcionários para ter mais dor de cabeça ganhando a mesma coisa ou menos?"
Pois bem, aí está o pulo do gato: esse resultado positivo é fruto de muito trabalho da minha parte. E se eu tiver algum problema de saúde? Será que além de doente eu fico sem renda? Profissionalizar o meu negócio acaba sendo uma questão de sobrevivência... ainda mais que o filho já está trabalhando e não tem interesse em assumir se algum dia eu decidir pela aposentadoria.
Com esse novo modelo de negócio e um faturamento maior, eu conseguiria contratar dois funcionários operacionais + um administrativo por período integral (40h), mais 4 meio período (20h) para ajudar nos momentos de maior fluxo. Dessa forma, posso começar a delegar tarefas e obter maior qualidade de vida. Isso tudo sem abdicar de resultado financeiro, ao mesmo tempo que conseguiria ajudar mais famílias com o meu trabalho.
Esse exercício pode parecer bobo perto das análises rebuscadas de ações que já vi por aqui, mas acredito que seja representativo da maioria dos pequenos empresários que acreditam em uma visão e trabalham duro para torná-la realidade. Obrigado por sua atenção, e boa sorte para aqueles que também desejam melhorar de vida.